國美：不跟隨

以“線上線下同價”為契機(jī)，蘇寧易購野心勃勃。

“從下半年時間節(jié)點(diǎn)來看，8月份蘇寧易購店慶月、9月開學(xué)季、十月雙節(jié)促銷、雙11促銷、圣誕元旦促銷，是提升銷售的機(jī)遇?！崩畋笳f，下半年，蘇寧易購將繼續(xù)開拓新品類。今年上半年，蘇寧易購旅游頻道、酒類頻道、母嬰頻道、彩票頻道上線。從今年8月份開始，蘇寧易購金融、保險業(yè)務(wù)上線，未來，蘇寧易購將在醫(yī)藥產(chǎn)品、食品等方面擴(kuò)張。

李斌預(yù)計，今年底蘇寧易購SKU (商品品類)總數(shù)將達(dá)到150萬。

擴(kuò)大品類之外，傳統(tǒng)家電連鎖們還在醞釀一場更大的物流戰(zhàn)。孫為民說，蘇寧正在搭建覆蓋全國的物流平臺，蘇寧易購將于2014年完成全國12個自動化倉庫的建設(shè)，屆時，小件配送時效將全部縮短至12小時內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國95%以上的縣級以上及80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

國美則在北、上、廣、蓉等城市建設(shè)超大規(guī)模現(xiàn)代化3C數(shù)碼物流倉儲基地。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬說，國美大家電在200個國內(nèi)重點(diǎn)城市擁有家電倉儲基地，可實現(xiàn)全部大家電本地化物流配送安裝，保證下單后的快速送達(dá)和免費(fèi)專業(yè)安裝服務(wù)?！坝捎诳照{(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷售規(guī)模，所以這套完備的家電物流體系，也為國美電商化發(fā)展樹立起足夠的競爭壁壘?！?/p>

對于競爭對手的全新定價策略，韓德鵬說，國美不會采用類似做法，畢竟線上線下消費(fèi)群體不同，經(jīng)營商品也存在差異“我們堅持自己線上最低價的競爭策略”。韓稱，國美網(wǎng)上商城同比增速超過300%，在家電和消費(fèi)電子品類上的銷量“與同行相當(dāng)”。

觀點(diǎn)

●家電行業(yè)觀察家梁振鵬

蘇寧這一舉動打破了常規(guī)，樹立了一種新的商業(yè)定價模式———蘇寧易購可滿足用戶完整的體驗需求，網(wǎng)上下單、門店體驗，給消費(fèi)者完全不同的感受；同時，實體門店也可借力獲得更大的銷售額。

●新七天電器網(wǎng)CEO左英杰

蘇寧的目的就是要倒逼供應(yīng)商，要求調(diào)高京東的售價，通過廠家去逼迫競爭對手。成功與否取決于蘇寧對供應(yīng)商的控制力，但這個舉措本身已經(jīng)在行業(yè)掀起巨浪。記者汪小星 實習(xí)生 肖晶晶