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推銷(xiāo)從“非主流”走向“不入流”

華潤(rùn)地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)的品質(zhì)如何,記者沒(méi)有體驗(yàn)過(guò),但它的“牛氣”卻令人印象深刻。

三年前記者曾到他們自稱(chēng)成都房產(chǎn)標(biāo)桿的“華潤(rùn)鳳凰城”咨詢(xún)的時(shí)候,評(píng)論了一句“這個(gè)社區(qū)公交配套還不完善”。沒(méi)想到售樓先生竟斜著眼睛看著記者說(shuō):“到我們這兒咨詢(xún)買(mǎi)房的客戶(hù),基本都有車(chē),有的還是雙車(chē)?！?/p>

不歡而散之后三年中,記者沒(méi)有再關(guān)注過(guò)華潤(rùn)地產(chǎn),其置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有興趣聯(lián)系我這樣對(duì)公交配套看重的客戶(hù)。但沒(méi)有想到的是,最近一周之內(nèi),這么“牛氣”的樓盤(pán)竟因最新一期項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán),連續(xù)數(shù)日安排了5位置業(yè)顧問(wèn)打電話(huà)告知記者“有新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)”,告知,“開(kāi)盤(pán)當(dāng)日還有很大的優(yōu)惠哦”。

隨著國(guó)家調(diào)控政策日趨嚴(yán)厲,樓市也變得更加紛繁莫測(cè),為了吸引眼球,樓盤(pán)的推廣策劃開(kāi)始由標(biāo)新立異的“非主流”,走向短信銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、街頭散發(fā)廣告單、低俗廣告語(yǔ)等的“不入流”。

萬(wàn)科房產(chǎn)為旗下的“海悅匯城”制造了“海悅哥”概念,一個(gè)叫“魏瑪廣場(chǎng)”的樓盤(pán)將自己樓盤(pán)名字標(biāo)注為“魏瑪圈子”。如果說(shuō)這些還只是開(kāi)發(fā)商為了話(huà)題性、吸引年輕客戶(hù),借鑒網(wǎng)絡(luò)社交做宣傳的話(huà),那有的樓盤(pán)廣告或營(yíng)銷(xiāo)模式就完全以低俗來(lái)吸引眼球了:

“外寓”是成都一個(gè)樓盤(pán)的名字;“80后也可供小三,房”是成都一開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的小型三居室樓盤(pán)戶(hù)外廣告;“結(jié)婚不買(mǎi)房,就是耍流氓”是上海某樓盤(pán)的標(biāo)語(yǔ);“可以不買(mǎi)房,除非搞定丈母娘”是杭州一樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)宣言……

北京市維拓設(shè)計(jì)集團(tuán)副總建筑師張根對(duì)記者說(shuō),房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,一度強(qiáng)調(diào)品位和形象,如今越來(lái)越多的樓盤(pán)用這種方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),可見(jiàn)其生存環(huán)境正在被大大壓縮。

最終解決問(wèn)題還要靠保障房

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每月公布的70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格情況,6月份,商品房?jī)r(jià)格同比下降的城市有3個(gè),漲幅回落的城市達(dá)到28個(gè)。

截至7月17日,按照申萬(wàn)行業(yè)分類(lèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)共有58家公布中期業(yè)績(jī)預(yù)告,只有20家預(yù)增,其余38家預(yù)減或虧損。

最近的5年來(lái),對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控起到立竿見(jiàn)影效果的政策,恐怕就是“限購(gòu)令”了。然而“限購(gòu)令”政策又帶來(lái)另外兩個(gè)問(wèn)題:一方面一線(xiàn)城市的住房需求被擠壓到了二、三線(xiàn)沒(méi)有限購(gòu)的城市,導(dǎo)致這些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)較快增長(zhǎng);另一方面也將更多的買(mǎi)房需求擠壓到了租房市場(chǎng),導(dǎo)致限購(gòu)城市的房租上漲幅度較大。

面對(duì)上半年部分二、三線(xiàn)城市房?jī)r(jià)和一線(xiàn)城市房租上漲較快的形勢(shì),7月12日,國(guó)務(wù)院再次召開(kāi)常務(wù)會(huì)議,提出還將進(jìn)一步擴(kuò)大限購(gòu)范圍,抑制二、三線(xiàn)城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,抑制租金過(guò)快上漲。

“盡管到目前為止,圍繞限購(gòu)范圍還將擴(kuò)大到哪些二、三線(xiàn)城市,以及如何抑制房?jī)r(jià)的上漲,有關(guān)部門(mén)還沒(méi)有拿出具體名單和具體措施,但進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控政策已成定局?！睆埜治稣f(shuō),尤其是在今年上半年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)受?chē)?yán)格調(diào)控政策影響仍保持高速增長(zhǎng)的形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控將會(huì)更加嚴(yán)厲。

需要注意的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,今年上半年一些主要的房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很不錯(cuò),很大程度上就來(lái)自于二、三線(xiàn)城市的增長(zhǎng)。一位房地產(chǎn)商向記者透露說(shuō):“隨著宏觀(guān)調(diào)控政策的趨緊,政策與市場(chǎng)之間的角力很可能會(huì)走向失衡,其結(jié)局如何我們不敢預(yù)料?！?/p>

張根認(rèn)為,從警惕經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、確保宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的角度來(lái)看,為樓市套上保險(xiǎn)不能依賴(lài)于“限購(gòu)”這類(lèi)簡(jiǎn)單的行政手段,加快保障房建設(shè),并將其盡快推出充分吸納市場(chǎng)剛性需求才是關(guān)鍵所在。“對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),也只有住房保障體系的日益健全,才能更健康地發(fā)展。”

來(lái)源：新華網(wǎng)   編輯：許銀娟