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如何應(yīng)對挑戰(zhàn)　　

降價促銷求生存，新融資渠道待開辟　　

房地產(chǎn)企業(yè)將越來越差錢，幾乎是確定的。在這樣的情況下，如何找到錢，如何先保生存后求發(fā)展，將成為房地產(chǎn)企業(yè)面臨的大挑戰(zhàn)。

唯一可控的是企業(yè)自身的行為，降價促銷無疑是加速資金回籠的最好手段。今年上半年取得較好銷售業(yè)績的企業(yè)，大多采取合理定價、快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略。3月份以來，中海集團(tuán)先后在深圳、上海、重慶、南京等地啟動實質(zhì)性的降價促銷，平均銷售價格較預(yù)期或前期下降幅度在10%至20%之間。這一銷售策略收到了立竿見影的成效：今年上半年中海共實現(xiàn)銷售收入約444億元，較去年同期增長80%，相當(dāng)于去年全年銷售收入的75%。

鏈家地產(chǎn)首席分析師張月認(rèn)為，目前，大部分庫存壓力向中小房企傾斜，隨著新項目入市和滯銷情況的增多，銷售壓力還將持續(xù)增大。中小房企未來“降價放量”以加速資金回流的愿望更為強(qiáng)烈。

劉元春則認(rèn)為，就目前來看，宏觀調(diào)控對一線城市房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷行為已經(jīng)產(chǎn)生了比較明顯的影響?！暗麄€房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)資金危機(jī)、營銷策略因此而全面調(diào)整的時間還沒有完全到來?！?/p>

從更長遠(yuǎn)的角度看，開辟新的融資渠道對房地產(chǎn)企業(yè)更為重要。萬科集團(tuán)董秘譚華杰表示，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)資金趨緊的根源是房地產(chǎn)行業(yè)缺乏與市場景氣無關(guān)的長期融資渠道。中國開發(fā)商的資金來源中，45%是銷售回款，20%是銀行貸款，剩下35%左右是在滾動使用的自有資金——65%的非自有資金的部分都和市場景氣狀況高度正相關(guān)。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心副主任秦虹認(rèn)為，房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的目的不是支撐高房價。房地產(chǎn)行業(yè)的金融創(chuàng)新是大勢所趨，更多資金進(jìn)入可以增加住房供給，減少泡沫，如果繼續(xù)過去那種開發(fā)商和炒房客都依賴于銀行貸款的間接融資，供需雙方都利用杠桿放大了投資能力。

目前，一部分房企已經(jīng)開始嘗試一些新的融資模式，比如：與地方政府和民間資本合作，成立房地產(chǎn)基金；母公司為子公司項目提供擔(dān)保獲得銀行和企業(yè)貸款；品牌開發(fā)商之間加強(qiáng)合作，共享融資平臺；收購海外上市公司股權(quán)，擴(kuò)展海外融資平臺等。

張大偉指出，在上述幾種融資模式中，雖然除母公司為子公司項目提供擔(dān)保獲得銀行和企業(yè)貸款這種方式外，其它融資模式并不能在短期內(nèi)緩解房企的籌資壓力，但該類嘗試會減少開發(fā)商對傳統(tǒng)渠道的依賴性，長期來看有利于整個房地產(chǎn)行業(yè)資金來源多元化。

來源：人民日報 編輯：馮媛