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李芳買房，幾乎買在了最高點(diǎn)上。濟(jì)南一家地產(chǎn)網(wǎng)站監(jiān)控了這個(gè)樓盤的價(jià)格走勢(shì)：2010年開(kāi)盤后，這個(gè)樓盤的價(jià)格以30度角坡度直線上漲，半年后價(jià)格松動(dòng)，10月份后，由于不斷推出特價(jià)房和打折促銷，該樓盤均價(jià)降了，130平米售價(jià)97萬(wàn)。

一周過(guò)去了，李愛(ài)明激動(dòng)的情緒還是難以平靜下來(lái)。11月28日，他和其他業(yè)主發(fā)起了“占領(lǐng)售樓處”行動(dòng)，致使一樓盤售樓處當(dāng)天無(wú)法對(duì)外開(kāi)放，在省城引起軒然大波。

“開(kāi)盤時(shí)，每平米8500元至9000元，現(xiàn)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格降到6000元至6500元，90平米的房子兩個(gè)月?lián)p失二十幾萬(wàn)元?！崩類?ài)明9月買的房。買了房的業(yè)主普遍認(rèn)為，“內(nèi)部特惠”就是變相降價(jià)，開(kāi)發(fā)商降價(jià)，使業(yè)主資產(chǎn)嚴(yán)重縮水。

“看走眼”的還真不少，錢平對(duì)此有親身體會(huì)。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，錢平和濟(jì)南幾大開(kāi)發(fā)商關(guān)系熟絡(luò)。以前親朋好友找他，無(wú)非是想走后門買房，現(xiàn)在買房的沒(méi)有，退房的倒有三個(gè)。

完不成銷售任務(wù)

走馬換將

由于銷售不暢，年度銷售計(jì)劃已成為絕大部分開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能完成的任務(wù)?！拔覀兡甓然乜钊蝿?wù)10億左右，而目前到賬回款不超過(guò)6個(gè)億，任務(wù)基本無(wú)望完成。”青島一在售項(xiàng)目售樓處，開(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人王英杰坦言。

濟(jì)南一家開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理徐偉也在私下透露，直到9月底，他們的年度銷售任務(wù)才勉強(qiáng)完成三分之一。

山東中原投資顧問(wèn)總監(jiān)薄夫利估計(jì)，在濟(jì)南有九成甚至九成以上的在售項(xiàng)目，都完不成今年的銷售任務(wù)，外來(lái)的一線開(kāi)發(fā)企業(yè)也在其列。他說(shuō)：“金九銀十都成了泡影，指望年底沖刺實(shí)在是異想天開(kāi)?！?/p>

數(shù)據(jù)或許更具說(shuō)服力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月，濟(jì)南商品房成交急劇萎縮，其中11月21日到11月27日，濟(jì)南共成交商品房768套，比前一周減少524套，環(huán)比下跌40.56%。而調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，10月份，青島住宅成交面積同比下滑56%。

由于年底的計(jì)劃報(bào)表將十分難看，濟(jì)南地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有傳言，大批在售項(xiàng)目將面臨重大人事調(diào)整，包括銷售部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人在內(nèi)，年底將被“走馬換將”。

采訪中，一家外來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人苦著臉說(shuō)，目前他們的人事調(diào)整還沒(méi)跡象，但據(jù)企業(yè)高層傳出的消息，由于銷售任務(wù)沒(méi)有完成，年底的績(jī)效、獎(jiǎng)金以及福利等都要大打折扣，而他的個(gè)人消費(fèi)計(jì)劃也面臨著重大調(diào)整。（記者張璐/經(jīng)采訪對(duì)象要求，文中部分被訪者姓名為化名）