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新華調(diào)查:26歲的千萬富翁是怎么“煉”成的?

——武漢一研三學(xué)生演繹中國版《社交網(wǎng)絡(luò)》

不久前,一部講述哈佛學(xué)子馬克憑借創(chuàng)立社交網(wǎng)站“Facebook”成為史上最年輕億萬富翁的電影《社交網(wǎng)絡(luò)》,榮獲8項(xiàng)奧斯卡提名。一時(shí)間,“Facebook”的創(chuàng)業(yè)傳奇成為全球熱點(diǎn)話題。

而在武漢,武漢科技大學(xué)研三學(xué)子解礫演繹了一部中國版的《社交網(wǎng)絡(luò)》——他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從賣保暖內(nèi)衣起步,在淘寶網(wǎng)上的半年銷售額達(dá)570萬元。如今,企業(yè)被武漢紅桃K集團(tuán)股份有限公司以1200萬元并購。由此,解礫一躍成為千萬富翁。

異曲同工的網(wǎng)絡(luò)致富傳奇

2003年秋天的一個(gè)夜晚,因?yàn)楸慌阉Φ?憤怒的馬克利用黑客手段盜取校內(nèi)所有漂亮女生的資料,并制作名為“Facemash”的網(wǎng)站供同學(xué)們對(duì)辣妹評(píng)分,這就是“Facebook”的前身。

跟馬克不同,身為武科大文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專業(yè)研三學(xué)生,解礫在隨導(dǎo)師做課題時(shí)就萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)想法。他本科專業(yè)是計(jì)算機(jī),碩士專業(yè)是行政管理,解礫將自己創(chuàng)業(yè)鎖定在兩者結(jié)合點(diǎn)--電子商務(wù)。

2009年上半年,解礫首次嘗試創(chuàng)業(yè),一有空就埋頭在淘寶網(wǎng)的圖書交易平臺(tái)上選購、對(duì)比書籍,在網(wǎng)上公布書名及價(jià)格清單,做起了網(wǎng)上“書販子”。一有訂單,解礫就抱著書,騎著電動(dòng)車去包裝、發(fā)貨……網(wǎng)上書店生意漸有起色,但他收獲更多的,卻是電子商務(wù)平臺(tái)的交易經(jīng)驗(yàn)。

2009年6月,解礫結(jié)束了網(wǎng)上書店,決定成立公司組建自己的團(tuán)隊(duì),正式涉足網(wǎng)絡(luò)商海。當(dāng)年7月初,解礫和14名志同道合的朋友組建起純派生活(武漢)科技有限公司。和馬克找愛德華合伙一樣,解礫的創(chuàng)業(yè)伙伴多半也都是本校校友。

沒有像《社交網(wǎng)絡(luò)》一片中的馬克那樣能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資金的支持,解礫10萬元啟動(dòng)資金主要來源于以前在淘寶網(wǎng)上賣書的積蓄,以及5萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。但買電腦、租房子,公司的架子一搭起來,10萬元就用得所剩無幾了。前幾個(gè)月,大家都沒有拿工資。為了節(jié)約租金,倉庫不得不租在三樓和四樓,貨品來了,所有人都下樓當(dāng)搬運(yùn)工。

在公司成立后,為了找到商機(jī),解礫和公司所有成員一起整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網(wǎng)的各種商品和網(wǎng)店。經(jīng)過詳細(xì)研究,解礫發(fā)現(xiàn),淘寶網(wǎng)上的女裝、化妝品等生活必需品,早已有很多強(qiáng)有力的網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)入駐,而保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上銷售市場(chǎng)卻尚處于薄弱階段,“這說不定就是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)!”

接下來,銷售哪個(gè)品牌的保暖內(nèi)衣又成了問題。最后,通過自己親屬的人脈關(guān)系,解礫決定與上海一家紡織公司合作,并親自上門數(shù)次,以誠意說服了對(duì)方,終于拿下了該公司國內(nèi)唯一授權(quán)的電子商務(wù)中心牌子,負(fù)責(zé)經(jīng)營該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、電視購物市場(chǎng)、電話購物市場(chǎng)的直營銷售。

創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)坎坷

“我們忽略了知識(shí)的重要性。”解礫笑著說,開始在網(wǎng)上運(yùn)營品牌內(nèi)衣之初,他的團(tuán)隊(duì)成員有技術(shù)人才,也有銷售精英,但唯獨(dú)對(duì)紡織方面的知識(shí)知之甚少。

有一次,他們網(wǎng)絡(luò)銷售人員因?yàn)槔斫忮e(cuò)誤,把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣,說成是用最好的纖維材料所制,讓很多同行大跌眼鏡,直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認(rèn)為他們存在銷售欺詐行為,不愿再上他們的網(wǎng)店購物。這一遭遇,給解礫這個(gè)激情團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員,“惡補(bǔ)”知識(shí),并請(qǐng)來專家對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。

除了知識(shí)掌握不夠外,對(duì)市場(chǎng)行情的把握也是團(tuán)隊(duì)遇到的另一攔路虎。

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),看似簡單,實(shí)則艱難,其中資金鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的一環(huán)?！苯獾[說,盡管在大家的努力下,網(wǎng)店生意越做越大,可隨后依舊遭遇了“關(guān)門歇業(yè)”的打擊。

在2009年10月的一次會(huì)議上,俞兆林總部董事長預(yù)測(cè)解礫團(tuán)隊(duì)在11月份的網(wǎng)上日銷售額會(huì)突破10萬元,這既是預(yù)測(cè),也是前輩的提醒,可當(dāng)時(shí)解礫卻并未將之當(dāng)回事。

令他們始料未及的是,11月份湖北就迎來入冬的第一場(chǎng)雪,訂單接踵而來,公司員工每天從早晨8點(diǎn)一直忙到第二天凌晨2點(diǎn)仍忙不過來。由于缺乏準(zhǔn)備,在倉庫部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時(shí),一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉”,公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。

數(shù)日后,解礫網(wǎng)店的銷售系統(tǒng)終于不堪重負(fù),徹底崩潰。面對(duì)這種情況,解礫只得做出了一個(gè)痛苦的決定:包括淘寶商城店在內(nèi)的3個(gè)網(wǎng)上店鋪暫時(shí)關(guān)店停業(yè)3天,以增加庫存和改進(jìn)系統(tǒng)管理構(gòu)架。公司特別給客戶發(fā)致歉函,受影響的每筆訂單都優(yōu)惠15元,基本不賺錢。3天損失了幾十萬元。

這件事給了解礫很大的觸動(dòng),他認(rèn)為電子商務(wù)最后拼的不是管理,也不是營銷,出奇制勝的是技術(shù)。從觀察麥當(dāng)勞得到啟示,解礫將公司的運(yùn)營方式進(jìn)行了改進(jìn),改變過去員工單獨(dú)接單、單獨(dú)銷售的舊方式,將產(chǎn)品訂單、驗(yàn)單、審單、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè),每一道工序的員工都各司其職。從行政中心、運(yùn)營中心,到倉儲(chǔ)中心,再到財(cái)務(wù)管理,他們開發(fā)出了一整套系統(tǒng)管理軟件,運(yùn)行效率大大提高。此后,解礫團(tuán)隊(duì)多次以日銷售額超過10萬元的成績,雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。

從最初的臨時(shí)代理俞兆林內(nèi)衣品牌,過渡到主要代理純派服裝品牌,再到開創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人,辦公場(chǎng)所也從最初的100平方米的“陋室”,擴(kuò)展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲(chǔ)室。

為什么是他?

為什么是他?一個(gè)未出校門的年輕人,如此順利地創(chuàng)業(yè)致富,實(shí)在令人頗感神秘。

解礫黑底金字的半透明塑料膠名片上,印著“純牌生活(武漢)科技有限公司　行政總監(jiān)”幾個(gè)字,他的另一重身份是——武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專業(yè)研三學(xué)生。這位身價(jià)不菲的26歲的“富翁”,戴著一副黑框眼鏡,個(gè)子不高,身上流露著濃郁的書生氣,總是西服領(lǐng)帶,穿著得整整齊齊。

談起創(chuàng)業(yè)的原因,解礫說,或許與自己的家庭有密不可分的關(guān)系。在他上小學(xué)的時(shí)候,父母就離異。在許多“80后”還在父母懷里撒嬌的時(shí)候,他已經(jīng)開始自己交學(xué)費(fèi)、安排每天的吃喝,對(duì)自己的人生也很早就有了規(guī)劃。

從踏進(jìn)大學(xué)的第一天起,解礫就開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。在武漢科技大學(xué)中南分校讀大一時(shí),解礫就買了一臺(tái)打印機(jī),在寢室里做起了打印生意,雖然賺錢不多,但既方便了同學(xué),也滿足了自己基本的生活消費(fèi)。大二時(shí),他組織發(fā)起了學(xué)校首屆科技文化節(jié),因?yàn)槿炕顒?dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)生自行籌集,他帶領(lǐng)同學(xué)跑企業(yè),跑高校,最終,歷時(shí)24天的活動(dòng),吸引了72家企業(yè)單位,24所著名高校,校領(lǐng)導(dǎo)集體參加。

湛祥華在純派公司擔(dān)任倉儲(chǔ)總監(jiān)。在一次黨校培訓(xùn)班上,湛祥華認(rèn)識(shí)了解礫,感覺很好接觸,慢慢就成朋友了。2009年8月,公司剛創(chuàng)辦,解礫就帶湛祥華去公司參觀,并邀請(qǐng)他加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。湛祥華毫不猶豫的辭去了高校圖書館的工作,和他一起創(chuàng)業(yè)。“解礫的親和力、個(gè)人能力感召了我,非常相信他創(chuàng)業(yè)能夠成功?！?/p>

馬克憑借和伙伴創(chuàng)立的facebook社交網(wǎng)站,在短短六年時(shí)間內(nèi)就聚集了5億用戶,成為歷史上最年輕的億萬富翁。在事業(yè)輝煌的背后,這位成功的企業(yè)家不得不面對(duì)與朋友的分道揚(yáng)鑣的失落。

而即便現(xiàn)在坐擁千萬身價(jià),解礫還時(shí)常邀請(qǐng)同事們?nèi)ゼ依锿妗⒊燥?。解礫的愛人馬上要生孩子了,解礫經(jīng)常和大家一起分享即將當(dāng)父親的喜悅。如今,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的14個(gè)人,只剩下7個(gè)人,有的因?yàn)榛丶亦l(xiāng)考公務(wù)員,有的自己創(chuàng)業(yè)?！按蠹矣懈玫陌l(fā)展方向,我很支持,也希望他們有更好的前途?！苯獾[對(duì)最初的合作伙伴的離開表示理解。

今年2月底,解礫與武漢紅桃K集團(tuán)股份有限公司正式簽下協(xié)議,該公司將出資1200萬元并購解礫的純派生活公司,聘請(qǐng)他繼續(xù)擔(dān)任CEO,并持有49%的股份。

研究生、公司法人、名企高管層、職業(yè)經(jīng)理人……面對(duì)這些頭銜,解礫坦言,“重要的是,希望公司能成為許多有創(chuàng)業(yè)欲望的大學(xué)生的階梯,讓他們的人生走得更遠(yuǎn)。”

來源：新華網(wǎng) 編輯：于姝楠